家具营销从专注产品到产品品牌并重

发表日期:2023/9/19 12:17:33

最近潜心阅读了一本字字珠玑、价值万金的好书,美国定位大师阿尔·里斯/杰克·特劳特合著的《22条商规》。拍案叫好之余,我想到了YZ,想到了家具企业突破发展瓶颈是多么需要学习和应用“营销法则”。

  YZ近年来在行业中声誉鹊起,口碑良好,但历经近20年辛勤耕耘市场,市场回报似乎还不够丰厚。表现在企业经营规模还不能居行业领先地位,品牌知名度还不能数一数二,推广模式还缺乏鲜明个性,公司在目标顾客心目中还没有形成“代名词”……总之,囿于家具行业整体营销观念的落后以及创新意识的淡薄,YZ多年积蓄的发展能量还未能充分释放。

  长江口的蟹苗如果只在崇明岛的水域里生长,只能长成“老毛蟹”,而一旦放养到太湖、洪泽湖、阳澄湖,就能长成青背白肚的清水大闸蟹。家具企业普遍营销意识滞后,,推广手段老套,大部分企业满足于低层次的相互模仿,身在家具行业倘能跳出行业圈子,直接问计于大师,就能发现原来“外面的世界真精彩”。

  20世纪最伟大的管理大师彼得·德鲁克曾说过:“企业只有两种功能,就是营销和创新。”结合《22条商规》阅后心得,拟就YZ的营销和创新谈谈个人浅见。

  《22条商规》第二条“类别法则”指出:“如果你不能第一个进入某个类别,那么就创造一个类别使自己成为第一。”

  市场营销的根本要点是:创造一个你能成为第一的新领域。这就是第一条法则——领先法则:成为第一胜过做的更好。率先在人们心中留下印象,要比使消费者相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。YZ显然不是欧美古典家具市场的第一品牌,短期内实现这个目标的可能性也微乎其微。但是,通过细分市场,我们发现:美克美家是美式古典、新古典家具这一类别的的第一品牌,可是欧式古典、新古典家具的第一品牌是哪家?目前还群龙无首。YZ为什么不乘虚而入,把自己打造成欧式古典、新古典家具这一类别的龙头老大呢?我以为,将美克美家作为直接竞争对手是不明智的,因为目前它还是一座难以逾越的高山,而欧式古典、新古典家具市场还没有出现公认的“王者”,以YZ目前的企业资源和市场影响力,通过努力并不难登上王座。


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